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风险投资人更喜欢帅哥 Revolucion 2014-05-13 10:07

风险投资人更喜欢帅哥 Revolucion 2014-05-13 10:07

如果你正在为你的创业公司募集资金,那你最好是个帅哥。

一系列研究表明,投资者更喜欢男性创业者的宣传,哪怕他的宣传内容和另一位女性创业者一样。而且,长相吸引人的男性,说服力也更强;但是女性相貌如何没有影响。相关论文发表在美国国家科学院院刊(PNAS)上。



图片来源:Sarah Wood Kearney

“我们的研究以坚实的证据表明,就创业宣传而言,性别歧视确实存在。”作者之一艾丽森·伍德·布鲁克斯说。她是哈佛商学院的助理教授。

第一项实验中,研究者们随机选取了过去几年里三次真实的创业大赛中的90段演讲视频。每一次创业大赛都有一组天使投资人判断演讲的整体质量并给予相应的投资。

与此同时,研究者还另找了60位经验老到的天使投资人组成另一个评选委,让他们在几个指标上给演说打分。其中一项就包括创业者的外貌吸引人程度。这些打分者对这些视频在创业大赛中的真正结果一无所知。

分析表明,创业者的性别和他们的演说成功与否有显著相关。男性创业者获得资助的概率比女性高60%,而在男性创业者中,美貌又能带来36%的成功率增长。然而在女性创业者里,相貌却没有显著的效果。

为了把性别因素分离出来,研究者做了第二组实验。他们让521名被试(男女人数基本相等)每人观看两段竞标视频,其中一段赢得了现实的竞标,另一段没有。被试需要猜测谁是真的赢家,猜对了可以得到金钱奖励。

每一段视频都只有静止幻灯片画面和语音配音,这使得研究者可以操纵视频“修改”演讲人的性别——从而产生了其它内容完全一样的“男性版”和“女性版”。结果,在其他条件相同的情况下,68.33%的人选择了男性,只有31.67%选择了女性。而且这和被试自己的性别无关。

在最后一组实验里,194名被试每人只看一则视频,并给创业者在不同指标上打分。和之前一样,研究者操控了语音的性别。但除此之外,他们还给视频分别配了照片:好看和难看的男性女性各一。结果,他们给男性创业者分数显著更高,认为他“更有说服力”、“更基于事实”、“更讲逻辑”,哪怕其内容和女性版完全一样。此外,他们还认为好看的男性得分更高。但是,女性的相貌和第一组实验一样,没有显著影响。

研究者说,他们接下来打算深入研究性别动力学的特征。他们打算探究的问题包括:如果女性投资人被塑造成“男性化”的刻板印象,和女性化有何不同?如果女性投资人的目标客户也是女性,她是否更容易得到投资?成功的历史是否有助于女性赢得资本?

布鲁克斯对迄今为止的研究结果并不感到震惊。“我确实对于这一效应如此普遍而惊讶,但总体来说,这结果与其让人吃惊,不如说让人悲伤。”

但是她依然希望这项研究能让风险投资行业醒悟。

“意识到问题是至关重要的第一步。”布鲁克斯说,“虽然创业者性别问题已经成了热门话题,但我们还没有看到多少坚实的数据。我们希望这项研究让投资者和创业者都能以更加平等的方式支持男性和女性创业者。”


编译自 Harvard Business School: Venture Investors Prefer Funding Handsome Men

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