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蒙牛思维——营销的最高境界是培训消费者

蒙牛思维——营销的最高境界是培训消费者

原 理

  "要想让顾客接受你的产品,首先培训你的顾客。"--这是营销领域的一句至理名言。培育一个新的市场往往需要改变消费者的观念和习惯,而这些正是要靠教育来完成。

  "培训你的顾客"--这正是营销的最高境界。




  【阐释】

  所谓消费者培训意味着要教授消费者为什么买你的商品、以何种方式来购买你的产品。培训消费者是营销的最高境界,没有需求,它可以创造出需求。

  1.培训内容

  消费者培训是一项长期的努力,它的培训内容一般包括以下几个方面:

  一是向消费者培训产品或服务的用途;

  二是向消费者培训购买的方式;

  三是向消费者培训如何提出最高需求申请。

  2.培训途径

  培训消费者的途径大概有以下几种:

  一是可以利用的广告来培训消费者。每个企业都会不同程度地把广告作为培训消费者的一个重要载体。利用广告培训消费者要求广告具有新闻性,出版家奥克斯认为:"广告归根结底应该是新闻。若广告不是新闻,它就没有价值。"

  二是利用终端培训消费者。终端是营销通路中离消费者最近的一部分,利用终端来培训消费者可以起到事半功倍的效果。

  三是利用产品培训消费者。产品是培训消费者的一个重要载体,产品质量、产品包装、产品说明书乃及放在产品箱里的赠品及沟通信件,点点滴滴,都要科学地承担起培训消费者的重任。

  四是利用员工培训消费者。利用员工培训消费者的方法是最直接的,也是最有效的。因此,企业一定要首先培训好员工和经销商,让其成为培训消费者的宣传员和讲师。

  事实证明,消费者培训实际上消除了因培训与销售脱节而导致的培训不能免费、销售也不畅的现象。例如,某电脑厂商搞了几期"明明白白买电脑"的大型培训活动,报名参加培训的消费者非常踊跃,讲座场场爆满,也带动了电脑消费热潮。

  希望全国人都喝牛奶,可以不是蒙牛

  牛奶和乳制品是大自然赐于人类最理想的、接近完善的天然食品。

  牛奶中至少有100多种化学成分,其中主要有蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素等。为此,牛奶有"白色血液"、"人类保姆"等美称。

  遗憾的是我们中国人摄入的牛奶和乳制品太少。

  世界人均乳制品消费量为100公斤/年,发达国家为300公斤/年,我国仅有10公斤/年;在动物性食品的消费结构中,发达国家乳、肉、蛋的消费比例是1∶0.4∶0.06,三者中乳制品的消费比例最高,而我国乳、肉、蛋的消费比例是1∶2.8∶6.7,三者中乳制品的消费比例最低。

  出现这种情况的原因有生活水平的问题,但主要是习惯、观念问题。而习惯和观念的改变需要正确地引导和教育。

  蒙牛提出培训消费者的理念正是基于我国乳品行业发展的这

  一现状。但是蒙牛的消费者教育并不只是为了自身的发展,而是为了中国整个乳制品行业的发展。

  牛根生曾经说过一句话:"提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。"

  为了教育全民喝奶,蒙牛想了很多办法,向消费者赠送光盘就是其中一例。

  蒙牛曾经买下一些草原歌曲的版权,在中间夹杂牛奶生产线及牛奶知识的介绍,并制作成光盘,将其放在奶箱里,赠送给消费者。

  另外,蒙牛还十分注重向大众传媒输出案例,蒙牛认为,一个好的案例可以成为千百万大学老师及培训机构讲师的讲课素材,其教育消费者的作用更加广泛而深远,这比"派出一万名导购员还管用"。

  这些培训消费者的方式虽然不能立竿见影,但是对中国乳制品行业发展的影响是十分深远的,毕竟,中国喝牛奶的人越来越多。

  宝洁:让我们培训消费者

  在培训消费者方面,宝洁更是可圈可点。

  宝洁的护舒宝品牌就一直致力于在全国范围内推广女性保健教育,"与自信同行"女性健康教育计划就是其中经典一例。

  2002年12月6日,宝洁公司护舒宝品牌主办的"第一届护舒宝妇女卫生与健康专家座谈会暨护舒宝与自信同行女性健康教育计划"在广州正式启动,这项活动长达一年,涵盖全国10多个省市。

  活动以培训为主,涵盖12~49岁的女性消费者、媒体、专业人士,其中还包括众多关爱女性的男士们,这使活动的范围更广而且针对性更强。

  为了能保证活动的有效性和权威性,宝洁专门请护舒宝专家委员亲临现场进行指导和培训。

  活动的形式也颇为丰富多彩,有专为青春期少女设计的"女孩日",通过好看好玩的活动寓教于乐,让女孩子平稳度过生理周期,绽放青春的光彩;有专为上班族开设的减压课程,希望通过一些放松自我的游戏等休闲活动,能够有效缓解工作、生活及生理周期带来的压力及不适,让女性生活更加轻松自在;还有为女性消费者和关爱女性的男士量身定做的现代情景剧表演等。

  这些活动的目的就是希望通过培训课程不仅使更多的女性了解自身的特点,进行有效的心理调节,提高她们的生活品质,同时希望告诉更多的男性如何去关心、呵护身边的女性,使女性拥有更广阔的生活空间,拥有更加自信的生活。


这项活动不仅充分体现了护舒宝品牌作为妇女护理用品专家所一贯奉行的关爱女性的宗旨,而且带来了护舒宝产品销量的大幅度增长。
倾听、咨询、疗愈,微信:362266347

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我们应该多喝奶  但不一定要喝蒙牛  
这句话我特有感触

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要想让顾客接受你的产品,首先培训你的顾客

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培训消费者?

销售是发现需求并满足需求的过程,那么培训消费者就更高一层!

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蒙牛和宝洁的成功更体现出了一句话的含义:以人为本!
在众多的乳制品品牌当中,一直纳闷蒙牛的老总为什么这么出名,很佩服牛根生的这句话:提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。抗震救灾中有一句话:人间有大爱,大难有真情。什么是大爱?我想,牛根生是一个最好的注解!
本帖最近评分记录

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他们的做法有很多值得借鉴的地方。我想作为企业的推广他们首先考虑应该已经不是产品本身了。

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蒙牛还是很猛的!!!

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不愧是成功企业

每个企业都为自己的发展冥思苦想。。为啥?
赚钱,怎么样让消费者心甘情愿的把钱给你。
来购买你的产品。。
。。。蒙牛做的真的很好,这一点。是消费者对它的看法和角度有不同。

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培训一词,太过强势。
营销的关键,是在客户头脑中刻下印记。一旦提到某种产品,就想到某公司的产品。
在头脑中,占据高地

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一,利益的驱动力是很大的,巨大驱动力的背后所激发的创造力和思维的开阔性也是很大的
二,群体是很被驯服的,谁掌握了这个技巧,谁就是历史的王者

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